為什麼數字愈管理，業績愈不理你？瘋狂驚喜－博客來網路書店推薦

為什麼數字愈管理，業績愈不理你？瘋狂驚喜

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內容簡介:

博客來聚焦重點指標，提升銷售績效！

商場如戰場，業務員是最前線的士兵，管理階層就像戰情室中的將軍和參謀，盯著每天從前線送來的情報，訂出克敵制勝的戰略。只是當這些情報從敵我的傷亡人數轉為「市占率」、「產品銷售報告」、「業務行動記錄」、「營收預測」等指標時，業務主管要如何從這些海量的資訊報告中，找出關鍵管理的指標，幫助組織達成業績目標，而不是只做數字的化妝師，考驗著銷售管理者的智慧。

為了要瞭解銷售管理中各項指標的應用情形，本書整理出從管理階層到前線業務人員共306種實際並最能影響業績表現的指標進行研究，依不同的方式來分類，那些數據是投入(input)、那些是產出(output)，並找出各項指標「因」和「果」的關係。

本書大規模針對世界級大型企業進行研究，匯整出業界第一本銷售管理的操作手冊。在本書中，你將發現：

．帶動業績表現的五大關鍵流程
．如何為銷售團隊選擇適當流程
．銷售主管必備的三大指標類別
．有些指標能管理，有些則不能
．如何在矛盾的銷售目標間抉擇
．如何讓銷售行為配合營運績效
．如何利用 CRM 提升指導效果

銷售暨行銷大師尼爾．拉克罕（Neil Rackham）在前言中指出：「具體談論銷售管理的好書相當缺乏，而《為什麼數字愈管理，業績愈不理你？》以新時代實際運用銷售管理的具體方法為旨，填補了市場上的空缺。」

本書揭露營運績效背後的實際影響因素，讓讀者不但對既有知識有更深入的了解，更能提供新的創見。讀完本書，不但會改變你日常工作管理業務員的方式，更會提升團隊長期的績效。

作者簡介

傑森．喬登（Jason Jordan）

高點管理顧問公司（Vantage Point Performance）合夥人之一，該公司業務為銷售管理訓練與發展。他是銷售管理最佳做法領域公認的思想先驅，也是知名講師。喬登現居維吉尼亞州夏綠特鎮（Charlottesville），任教於維吉尼亞大學（University of Virginia）達丹商業學院（Darden School of Business）。

蜜雪兒．法桑納（Michelle Vazzana）

擁有親自教導數百位銷售主管與領導人的經驗。她研究與實作經驗兼具博客來網路書局，讓高點管理顧問的開創性研究，得以應用在銷售主管的日常工作。她是業務模式轉型（sales transformation）方面的知名講師。

欲知更多，請上www.crackingthesalesmanagementcode.com

譯者簡介

張家福博客來網路書店台大外文系畢，現就讀師大翻譯研究所。

博客來書店陳中寬

台大外文系畢，現就讀蒙特雷翻譯學院。

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作者： Jason Jordan、Michelle Vazzana 新功能介紹
譯者：張家福、陳中寬
出版社：美商麥格羅‧希爾新功能介紹
出版日期：2013/08/22
語言：繁體中文

為什麼數字愈管理，業績愈不理你？瘋狂驚喜

內容來自YAHOO新聞

中信兄弟推付費接駁車服務全台球迷

（中央社記者林宏翰台北15日電）職棒中信兄弟隊今天宣布，為了服務全台灣球迷，主場推出付費接駁車，球迷可透過手機通訊軟體LINE報名，從各地搭車到兄弟主場看球。

球團表示，去年總冠軍戰中信兄弟試辦南北外地付費接駁車，把南北兩地球迷直接送到比賽球場，結果獲得象迷踴躍報名，今年球團決定擴大服務，北中南主場都有外地巴士接送。

中信兄弟今年60場主場，在台中洲際30場、新莊22場、新竹4場、嘉義市2場、花蓮1場、羅東1場。

其中新莊、新竹、洲際、嘉義、羅東等5地有接駁服務，乘車地點有台北、新北、桃園、新竹、台中、嘉義、台南以及高雄。

球團公布專線0905102070，球迷只要搜尋LINE帳號0905102070加入「中信兄弟接駁專車網」，填上「日期、姓名、行動電話、上車地點、上車人數」即可。比賽前7日開放訂位，訂位時間是上午8時至晚間6時，當天晚間10時前有專人回覆上車編碼。1050315

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/中信兄弟推付費接駁車-服務全台球迷-084535316--mlb.html

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