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90％高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！最便宜

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內容簡介:

為什麼要志在B2B業務？
相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐，
B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、
買賣雙方關係久、不用天天找新案源。

因此你更有機會：?? ?
領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！

吳育宏是誰？
在網路上搜尋B2B，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」，
他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。
春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、
博客來書店資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。

◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一般業務

?這行進入門檻比較高，但這是你擋住別人競爭的優勢
B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強，
你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎？

這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？
這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。
你如何讓人家願意介紹客戶給你？

買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防線？
祕書、總機、經辦人……經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。

?這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？
要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，用封閉式問題結案。

你賣的產品通常很複雜，但客戶不要複雜，一頁簡報就得打動他！

你知道什麼是「銷售力」嗎？銷售力跟「產品」「解說」無關！
為什麼銷售力能幫你快速出人頭地？
博客來網路書局
?怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？
能多拿下一張訂單的業務，不只懂得銷售，還要交叉與向上媒合商機，
客戶的印表機用10年了，該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買？
博客來網路書店
博客來沒有不比價的客戶，如何讓客戶感覺殺了價卻無損你的利潤？
你知道「打折」有可能反而讓客戶不敢買嗎？

切忌和客戶裝熟：錯誤的稱謂不只惹毛客戶，還會賠上你的專業形象。
暱稱客戶：「文惠姐」和「陳副理」到底哪裡有問題？

◎從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章

?這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力
當客戶能查到一堆資訊，你就賣他知識，別從你產品服務的優點、好處切入，
要從對方的問題、解決方案著手。

上網、筆戰能力太強，別來這一行，因為當面溝通，絕對比書面溝通有效。

最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？

?拒當耗材、變身頂尖人才，身為業務怎麼成長？
不只要面對外部客戶，更要與「內部客戶」協調，千萬別輕忽後勤人員，
他們是客戶是否把訂單給你的隱性關鍵。

當你成為主管，如何設定業績目標？當業務目標無法達成又該怎麼辦？

吳育宏告訴你，如何打造一個菜鳥、老鳥都聽你的工作團隊。

吳育宏說：
90%高階主管都是出身業務
從害怕困難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。
歡迎你加入B2B行列，這裡有讓你快速出人頭地的養分。

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作者：吳育宏新功能介紹
出版社：大是文化新功能介紹
出版日期：2015/12/29
語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

世足資格賽晉級難中國足協致歉

（中央社台北22日電）中國大陸國家代表隊日前在世界盃足球賽亞洲區資格賽和香港隊踢成平手，晉級機會渺茫。中國足協昨晚為此向球迷道歉，並表示近期將「嚴格」評估總教練裴林執教表現。

中新社報導，中國大陸國家男子足球隊17日在客場和香港隊以0：0握手言和。此役過後，中國大陸隊征戰2018年世足賽亞洲區資格賽第2輪的出線機會渺茫，也使中國足球協會近期處於輿論風口浪尖。

為此，中國足協21日晚間在官網發表聲明，對球迷表達歉意。「面對這樣的結果，每一位行業管理者、足球從業者也承受著同樣的失望和傷痛，此外更多的則是深深歉疚與巨大壓力。」

針對外界對總教練遴選與監督、隊伍管理、用人等方面提出的質疑，聲明指出，中國足協將認真反思，總結失利的經驗教訓，近期將在嚴格程序下對法籍總教練裴林（Alain Perrin）執教進行綜合評估。

中國足協指出，總教練遴選是在公開嚴格程序下進行，經過對外公告、報名、初步遴選、面談、對認可度高的候選人反覆比較、綜合權衡產生，期間也向一些老教練、老專家、媒體人士徵詢意見。

對傳出的總教練遴選「領導內定說」，中國足協回應，這可能因外界對裴林執教成績不理想感到不滿，但「內定說」並非事實。

中國大陸國家足球隊世界排名第85，香港隊則是第145，兩隊實力有明顯差距。香港隊卻在兩個月內兩度逼和大陸隊，讓香港球迷興奮不已，中國大陸球迷則極為不滿。1041122

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/世足資格賽晉級難-中國足協致歉-064525316--sow.html

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