種子銀行：金融業的大未來使用心得－博客來網路書店推薦

種子銀行：金融業的大未來使用心得

每個有錢人都是靠著訓練自己學有錢人思考！

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內容簡介:

銀行業的經營寶典、業務員的教戰手冊！行銷3.0頂尖高手不可或缺致勝關鍵

Bank3.0興起，引爆金融業數位行銷革命，
人才力即是競爭力，商品要創新，員工更要創新！

本書提供三大創新獨門思維──
?首創金融業電銷與面銷結合業務戰力
?首創徵才、育才、留才三位一體架構
?首創「FAGC」超強異議處理技巧

您也可以成為金融行銷高手！
金融行銷從單打獨鬥進階為團隊合作，
以「種子銀行」培育「銀行種子」的全新模組，
建立財管人才的培育架構與新型態的經營模式。

超強業務力的實踐──

行銷人員的角色定位、KASH實戰演練、電話行銷祕技、DISC觀人術與五行觀人術、行銷四大流程、十大約訪反對問題解析與應用，以及獨創的FAGC異議問題處理技巧……

財富管理的經營與行銷技巧的提升，是各家銀行的必爭之地。新型態的商業模式與新技術的引進將是未來的決勝關鍵，而「建構種子銀行、培育銀行種子」便是本書最重要的精神。

作者在產業界擁有多年內外勤經營管理經驗，曾歷練訓練部、企劃部與業務部主管，橫跨電銷與傳統通路，具有豐富的業務培訓經驗。在顧問界亦具國際ICMCI經營管理顧問師CMC資格（T-CMC），與經濟部高級經營管理顧問師班第一名畢業，目前也是CIP國際職業認證管理協會中級職業認證培訓師。曾協助經濟部中小企業處、商業司與中華民國企業經營管理顧問協會，培育產業優秀人才。另有參與知名顧問輔導案經驗，亦是各知名企業與大專院校的熱門外聘講師，擁有橫跨產官學界的教學經驗。

本書針對Bank3.0後的銀行新趨勢，提出財富管理「徵才、育才、留才」三位一體架構，將多元生態凝聚文化整合，將單打獨鬥提升為團隊合作，再建構「種子銀行」培育「銀行種子」的全新模組。新型態行銷技巧的提升，必須兼具電銷與面銷技巧，將以往「技術思考」模式蛻變為「思考技術」層級。行銷技巧3.0的演進由「感性」出發，「換位思考」由消費者行為切入，以高價值帶動高價格創造銷售商機。主軸在於財管人才的培育架構與新型態的經營模式。

行銷人員應定位為「客戶心醫」的角色，到「佛為心、道為骨、儒為表」的體現，透過KASH的實戰演練將行銷提升至天人合一的最高境界。
◎電銷祕技：由黃金30秒開場新法到常見的五種拒絕，以及保持通話的五大祕訣，期業務人員把握「勤跟催」原則維繫客戶。
◎「引導式約訪十大法則」，透過常用的十種引導約訪技巧更有效地激發客戶興趣，達到約訪目標。
◎「製造下次機會的五種方式」能有效接觸客戶，讓客戶願意繼續聽下去。
◎結合東方的智慧與西方的思維，分享DISC觀人術與五行觀人術，用最簡單的方式判斷客戶的屬性，藉以運用不同的應對方式滿足客戶需求。
◎「行銷四大流程」透過寒暄（找話題）、開門（找需求）、切入（找商品）、成交（找預算），逐步引導客戶完成商品行銷，大幅提升成交機會。
◎獨創FAGC的異義問題處理技巧，先Follow追隨客戶議題取得認同，再透過Agree「讚美、肯定、認同、關懷」八字真言強化客戶信任，接著再次提出Good商品賣點激發客戶興趣，最後Close邀約、嘗試成交。
博客來網路書局◎「十大約訪反對問題」解析與應用，運用獨創的FAGC技巧直接解題，解決行銷人員最頭痛的十大反對問題。只要持續實戰演練，人人都有機會成為棘手問題處理與溝通高手。

博客來網路書店本書集結筆者十多年業務行銷與培訓心法，加上顧問輔導的新技法，期待讀者能從中領悟新思維，有效提升業務行銷技巧，提供銀行新型態的財管機營模式，建立「種子銀行培育銀行種子」的架構。
博客來書店
提升行銷技巧以及客戶經營能力。了解行銷更深層的奧義，結合東方的智慧與西方的思維，把握「佛為心、道為骨、儒為表」行銷於自然的法則，讓行銷像呼吸一樣簡單。對有心從事業務工作的朋友，提供最創新、最有效的行銷方式，強化業務戰力，幫助更多的朋友在行銷領域中脫胎換骨，創造自身更高的價值。

本書特色

◎面對Bank3.0之後的數位行銷革命，金融從業人員更需自我提升。
博客來◎本書首創銀行電銷與面銷結合業務戰力，並結合「FAGC」異議處理技巧。
◎如何快速推廣業務？電話行銷有哪十大密技？答案就在本書中。

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出版社：白象文化新功能介紹
出版日期：2016/01/01
語言：繁體中文

種子銀行：金融業的大未來使用心得

內容來自YAHOO新聞

世足資格賽對越南中華隊戰關島試刀

（中央社記者李晉緯台北3日電）中華男足24日將於客場，與越南隊在世足資格賽對戰，為了備戰此賽，足協邀請關島隊來台，於19日和中華隊進行友誼賽，希望藉此幫助中華隊做最後的調整。

世足亞洲區資格賽次輪，中華與越南的比賽，24日將在越南進行，針對該賽，中華隊8日將先至泰國做移地訓練，19日再於台北田徑場與關島進行友誼賽，為與越南之戰做最後衝刺。

中華民國足球協會理事長林振義表示，對關島的友誼賽是中華隊今年的首場國際賽事，希望球迷能成為「最佳第12人」，進現場為中華隊加油，助中華隊搶下新年首勝。

中華隊總教練陳貴人表示，感謝球迷過去1年對中華隊的不離不棄，對關島的比賽，中華隊一定會全力搶下勝利，拿今年的國際賽首勝獻給球迷。

陳貴人提到，很感謝協會在對越南之戰前，安排這場對關島的友誼賽，有了這樣高強度的比賽，有助中華隊融入比賽情境，因此對關島的友誼賽，將可視為對越南一役的前哨戰。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/世足資格賽對越南-中華隊戰關島試刀-104002470.html

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