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立刻就大賣的超強銷售術：77個立即刺激銷售、擴大獲利、擊潰競爭對手的好點子會員好康

每個有錢人都是靠著訓練自己學有錢人思考！

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內容簡介:

為什麼都請了鋼鐵人來代言，

產品還是賣不出去？

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針對這個問題，你在想的或許是：

是不是找錯代言人了？

是不是產品不夠迷人？

是不是訂價不夠可口？

但大衛．紐曼（David Newman）要告訴你：

你該做的，是停止把錢扔進行銷黑洞裡！

把錢投入行銷方案前，或者我們該看看自己的垃圾信箱或臉書黑名單。

如果我們選擇的行銷方案跟這些東西看起來差不多，為什麼非花這筆錢不可？

本書作者大衛．紐曼（David Newman）是美國著名行銷專家，也是超過四十家五○○大企業的御用行銷大師。他將透過馬上就能做的77個撇步，不但你找出好客戶、正確的客戶，有效擴大利潤，連簽名檔，都能有行銷效果！

你寫信給每個客戶，都用同一個簽名檔嗎？

你是不是打從進公司設好簽名檔之後，就再也沒有更新過自己的簽名檔，更不用提設計兩個以上的簽名檔？但你是否有想過，當你不論面對哪個客戶都使用同一組簽名檔時，都錯失了在這些客戶面前建立良好自我形象的可能。針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該這麼做：

?依據寫信的對象

?信中談到的產品與服務

?你想如何定位你的產品或服務

準備兩個或三個版本的電子郵件簽名檔。每個簽名檔應該要有不同的標語或是重點設計，讓簽名檔擺脫只是聯絡資料的定位。

★此外，紐曼還要提醒你：
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?別忘了放上你的手機號碼！（如果真的沒放，現在就去放！）

?不要在簽名檔裡放進充滿「看我的部落格」、「買我的書」、「雇用我」之類的訊息。（如果別人寫信給你用這種簽名檔，你應該也會覺得很阿砸吧？）

?最重要的是，一定要有簽名檔！（不要認為對方有你的名片就一定知道怎麼聯絡你！）

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如何看穿你的顧客在唬爛你？
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唐納?川普曾經說過：「有時候最好的交易就是不要成交。」因為有時找到客戶、把東西賣出去還不夠！萬一客戶可能根本不想做這筆交易呢？萬一客戶總是千方百計想扣你的款呢？萬一你即將面對的是一個「自戀又反社會、還是從地獄中爬出來」的惡夢級客戶呢？

針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該從以下這幾個面向，確認客戶到底是不是在唬爛你：

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?同意簽約，然後在最後一分鐘前反悔，要求確認貨品的出生年月日、驗血報告、DNA報告等等

?在服務不打折、條款不放寬、價值不降低的前提下，要求你要降價（我開這個價格，你還要賣嗎？）

?低估你的服務、記錄和專業知識的價值。（聽到你的客戶這麼說，那當然是塊陶啊！）

?一開始就告訴你，他們不跟配合度很差的人合作（所以他已經火掉他前一個供應商，你是下一個）

?肉麻兮兮地對待你──比如說，稱你為親愛的，我最厲害的業務員／銷售員……等等

★此外，紐曼還要提醒你-──
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如果你找到對的客戶，千萬別被以下七個錯誤搞砸你的銷售機會！

?弄錯潛在客戶

?沒有建構與客戶溝通的流程

?預算設定錯誤

?無法判斷客戶說的是真話或是反話

?問錯問題

?沒必要的虛張聲勢

?撮合錯誤

笨蛋都能輕鬆上手的網路社群指南！

你的「社群經營」還停留在讓「產品曝光」的概念嗎？你的臉書上只有你有的公司、你的產品、你的服務、你的品牌、你的部落格、你的資源嗎？這麼做，誰要來看你的臉書／部落格？

關於這個問題，紐曼要提出的是白癡（IDIOTS）法則，只要不去做以下６件事，任何人都能夠成功經營臉書社群！

I（I, Me, My）：我我我綜合症

D（Dumb it down）：藏私

I（Information without invitation）：未經邀請的訊息

O（Overselling）：過頭了

T（Talk without action）：光是說，卻沒有行動號召

S（Short-term focus）：短期焦點

不要把社群焦點集中在自己的公司／產品／個人上；不要怕曝光自己的最棒想法；不要什麼訊息都轉載；不要每個貼文都有轉到自家商品銷售頁面的連結；不要吝惜於提供免費或服務；別忘了，社群經營的目的，是要讓別人能夠信任你。

最好讀的銷售術，最好賺的77個點子

本書作者大衛．紐曼（David Newman）是美國知名的行銷演講家，曾與甲骨文、IBM、微軟、資誠聯合會計事務所等40多家財富500大企業合作，幫助他們取得更多優勢、更好的顧客與更大的生意。

紐曼的文字完全不艱澀，反而風趣幽默、好讀易懂。就算是銷售、行銷新手，也能夠一口氣讀完。他在本書當中提到的77個點子，不但易於實行，而且馬上可以看到成效。如果你是銷售、行銷新手，或是你在銷售方面陷入瓶頸，都可以透過本書尋求突破，打破僵局！

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★同場加映：21天銷售計畫★

本書中，紐曼除了提供方法外，更為讀者規劃獨家21天銷售養成計畫！讓你在二十一天內：

★打造自己的形象

★定位客層、找到潛在客戶

★規劃產品銷售計劃

★推廣商品

★經營社群

從銷售菜鳥跳級成為老練的銷售達人、行銷老手。讓你不論賣產品、賣服務；不論是行銷、業務或是創業，都能夠找對客戶、擊敗對手，不但賺得更多、也賺得更快，更精準！

藥尊風暴13

紈褲毒醫06

通靈妙手04

絕世唐門75

風流醫聖32

大少爺49

最後的法師21

逆蒼穹10

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作者：大衛．紐曼新功能介紹
原文作者：David Newman
譯者：林佑柔
出版社：好優文化新功能介紹
出版日期：2016/01/29
語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

世足資格賽中港大戰港門將遭中球員辱罵「狗」

3日晚間的2018俄羅斯世界盃亞洲區資格賽C組上演中港大戰，香港國家隊硬是在深圳寶安體育場以0：0逼和強隊中國大陸。沒想到賽後火藥味更濃，頻頻上演神救的英雄門將葉鴻輝，賽後在Instagram發文怒批「2013亞洲足球先生」鄭智罵他是狗。又有網民質疑鄭智向葉鴻輝吐口水。

「我們辦到了！還有，我們香港隊是一心防守！自己贏不到球不爽就走過來說我是狗！亞洲足球先生，你踢球好，但你的球品完全不行！」葉鴻輝在Instagram上寫道。翻查紀錄，3日晚間賽事中，曾奪亞洲足球先生的球員只有鄭智。

葉鴻輝在自己的instagram發文怒批鄭智罵他是狗。（截圖取自葉鴻輝instagram）

鄭智4日接受內地《新浪體育網》報導，鄭智否認有罵葉鴻輝：「根本沒有的事。我確實衝他說話了，我說的是，你趕緊起來，根本沒人碰到你！」鄭智又指香港隊故意拖延時間，葉鴻輝更裝作受傷躺在地上，是違反體育道德的行為：「結果他還反過來說我罵他，真是太可笑了」、「如果我罵他或者有甚麼其他不冷靜的行為，裁判不可能看不見。」

葉鴻輝在3日晚間的中港大站，成功抵擋中國隊41次射門，力保不失，成為港隊今戰的英雄。（資料照，取自葉鴻輝的英雄會臉書）

香港足球總會主席梁孔德說，足總不會主動了解事件，如果球證和場監沒有向國際足協提交有關報告，足總很難跟進。但對於香港球迷在主場噓中國國歌的事件。事後足總曾多次警告，若再有噓中國國歌事件發生，可能令港隊和足總要接受處分。梁孔德指，很難核實言語衝突的真確性，希望市民不要小事化大，擔心影響11月的中港另一場對戰，導致不能在香港大球場舉行。

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/世足資格賽中港大戰-港門將遭中球員辱罵-狗-133600597--sow.html

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