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沉默的銷售之神：用下巴、呼吸，不開口業績就翻轉五倍！好康每日

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內容簡介:

本書作者松橋良紀，在初入業務的三年內，
賣過成功祕訣教材、英語教學錄音帶、高級吸塵器……。
但因口才不佳，業績始終低迷，差點被公司開除。
直到他上了一堂課，領悟出獨創的「沉默推銷術」：先合拍再推銷，
一個月後，業績便從全國四百三十名躍升至第一名，
月薪更從二十萬日圓翻轉五倍！
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他說：多數業務就是因為太會說、太愛說，才賣不出去！
所以——你得先合拍，不說話就把對方變成朋友，再推銷（其實不是推銷……）。

◎怕生業務專用的聊天術
?第一次見客戶該做什麼？別急著談商品，先銷售信賴感。怎麼做？盡可能在對話中反覆說出對方姓名，並利用「麥拉賓法則」，客戶會更信賴你。
?掌握十個話題，再怎麼怕生的人也能聊不停。像是美食、旅遊、偶像、八卦，甚至聊聊你的鄉下老家……，你這樣開個頭、建立共通點，他很快就會對你產生好感。
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◎超級業務六字訣——先合拍再推銷
?合拍就是：把對方的話重複說一次，做得不好會觸怒對方，你要利用松橋式關鍵字重述法，對方會講更多。
?聲音怎麼合拍：注意節奏、高低、強弱，音調比原本聲音「略高一點」即可。
?肢體語言怎麼合拍：鏡像效應，讓對方跟你像在「照鏡子」一樣。
?見不到面怎麼辦？講電話時利用呼吸附和，就能跟上對方節奏。
?還有最強合拍──下巴附和法！何時該稍微動、何時又該大大點頭？效果大不同。
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◎這麼做，不必推銷，商品介紹一步到位——客戶爽快下單：
?用五個問題，放大客戶不快樂的情緒、再給予快樂的想像，就能把「改天再說」變成「現在就買」。
?當對方回答完，靜候幾秒鐘，善用「間隔」及「沉默」，絕對有意想不到的效果。
切記：「你的問題越短，他的回答就越長」。
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除此之外，作者還要告訴你：博客來
?如何用兩通電話就約到負責人當面談。
?為什麼頂尖業務多用「聽說……」，失敗的業務老講「都是……」？
?銷售陷入低潮怎麼辦？
?推銷也靠大數據：撥打數和接通數，怎麼計算？

做業務，是上班族賺進高收入的最快方法！
只要讀完本書，你就能更快辦到。

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  作者： 松橋良紀    新功能介紹
• 譯者：游心薇
• 出版社：大是文化    新功能介紹
• 出版日期：2015/05/27
• 語言：繁體中文

沉默的銷售之神：用下巴、呼吸，不開口業績就翻轉五倍！好康每日

內容來自YAHOO新聞

世青賽無竿可跳 葉耀文：把握下次機會

（中央社記者李宇政台北26日電）台灣撐竿跳小將葉耀文7月參加世界青少年田徑錦標賽，因為飛機不託運竿子，導致到現場無竿可跳棄賽，葉耀文感到可惜，仍樂觀面對，會把握下一次，更加積極努力。

哥倫比亞卡利（Cali）世青田徑賽7月15日至19日舉行，葉耀文當時只能棄權看著其他選手表現。

其實類似情形5月已經發生過，葉耀文當時在卡達第一屆亞洲青少年田徑錦標賽，以創個人最佳的4公尺90獲得金牌，同時寫下大會紀錄，但當時是臨時在當地借到竿子才能出賽。

葉耀文的媽媽邱婉琍在個人臉書表示，整個過程非常感謝協會對選手的支持與照顧，但是對於承辦人的態度她無法釋懷，第二次了，面對世界級賽事忍痛棄賽。「我們要的只是一個合理的公道，期望下次代表中華台北的任何一位選手都能有價值、有尊嚴的被重視！」

而葉耀文昨天在臉書社團「臺灣長跑競技網」上回應，很感謝田徑協會積極聯絡各個單位處理竿子的事情，雖然最後結果不如預期，但終究也是讓他有機會到國外觀摩、學習更多經驗。

葉耀文表示，準備挑戰更大的舞台，最後沒能順利出賽，不免覺得有點可惜，尤其是對自己的狀況非常有信心，雖然對於拿牌並不是志在必得，但他認為，可以在這個年齡層中最大的比賽創下最佳成績，達到對自己的期許，畢竟這是難得的機會，未來幾場的國內外賽事，仍然會更加積極努力，創造自己的最佳紀錄。

中華民國田徑協會副秘書長鄭世忠表示，大會當時保證現場提供竿子，但比賽當天，選手在熱身與比賽場地都沒有見到大會提供原先答應的竿子。

鄭世忠說，目前規劃在8月會員國大會提案，表達希望未來世界級田徑賽事，能比照鉛球、鐵餅與標槍，能夠事先預告準備一系列品牌與長度、硬度的竿子，或是提供相關經驗與可信賴合作的報關行，以避免此全球性問題一再發生。1040726

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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/世青賽無竿可跳-葉耀文-把握下次機會-125912608--spt.html

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