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進攻金字塔頂端：頂尖業務教戰手冊本月獨享

每個有錢人都是靠著訓練自己學有錢人思考！

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內容簡介: 「普通」業務員一舉逆轉成為「超級業務員」的祕訣

1.?? ?理解為什麼以金字塔頂端客層為目標是最佳策略？
2.?? ?洞悉金字塔頂端客層的特性。
3.?? ?接觸金字塔頂端客層的7大步驟。
4.?? ?解析金字塔頂端客層──「醫師」、「地方名人、地方有勢者」、「新富族」、「公司經營者」、「專業人士」，以及「其他類型有錢人」的致富之道。
5.?? ?首要功課就是──「閱讀」與「旅行」。

作者以財務規劃的專業角度，擷取自己在大型銀行服務金字塔頂端客層的經驗撰寫此書。他透過以富裕客層為銷售對象的業務員這份工作，接觸到各式各樣不同的客戶。也因如此，他經常思考要如何跟每一個客戶往來溝通，才能夠讓他們打開心房。經歷過無數的嘗試，這一路下來累積的經驗，即成了化身為頂尖業務員的know-how。

只要妥善利用本書，即使口才不佳、不善話術，也能讓你一舉逆轉，晉身成為超級業務員！

本書特色

★銷售業績的80％由金字塔頂端客層創造★
針對富裕客層的銷售話術＆決定性詞彙大公開
口才不佳、不善話術的你也能一舉逆轉成Top Sales！
博客來書店

★銷售業績獨占鰲頭、突飛猛進！！博客來網路書局
──以金字塔頂端為主要客層的6大好處：
1. 富裕階層的客戶，單件成交金額高
2. 無須對眾多客戶提供售後服務
博客來3. 與客戶之間不易產生糾紛
4. 富裕階層的客戶容易為你介紹新客戶
5. 從客戶身上學到的東西會成為自己的資產
6. 建立自己對工作的自信

以單一案件成交金額大的富裕階層為銷售目標，確實地簽訂契約──讓這個階層成為自己的客戶，正是「普通」業務員晉升為「超級業務員」的錦囊妙計，也是起死回生的一步棋。

富裕階層中，包含了如醫師、律師等許多職業。針對職業的不同，溝通來往方式大相徑庭。作者將自身平常接觸機會最多的十種職業客戶，以關鍵字的方式加以彙整出溝通應對的SOP──從初步接觸到確實成交的七大步驟、強化客戶願意購買的魔法關鍵字等。只要妥善利用，就能獲得富裕階層客戶，大幅拓展業績！
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  作者： 掛越直樹    新功能介紹
• 原文作者：掛越直樹
• 譯者：方瑜
• 出版社：天下雜誌    新功能介紹
• 出版日期：2015/05/27
• 語言：繁體中文

進攻金字塔頂端：頂尖業務教戰手冊本月獨享

內容來自YAHOO新聞

世青羽賽男單 呂家弘逆轉奪金

台灣羽球好手呂家弘今天在羽球世青賽奪金，賽後他表示，十分能開心能成為首位在世青拿下男單金牌的選手。

世界羽球聯盟（BWF）二○一五世青羽賽（BWF World Junior Championships 2015）個人賽事，當地時間十日起在秘魯利馬進行六天。

呂家弘在今天男子單打的金牌戰中，以十七比二十一、二十一比十、二十一比七逆轉擊敗印度選手威馬，拿下本次賽事的金牌。

最後一次參加世青，金牌戰前呂家弘就曾表示，他不想讓自己的最後一次世青留下遺憾，所以唯一的目標就只有金牌。

在與對手纏鬥三局，最後逆轉取勝，如願拿下金牌後，呂家弘表示，很開心能為台灣贏得第一面世青的男單金牌。

台灣選手過去參加世青羽賽，成績最好的則是王子維，他在二○一三年拿下男子單打的銀牌，呂家弘此次奪金，刷新台灣選手在世青男單賽事的紀錄。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/世青羽賽男單-呂家弘逆轉奪金-160000410.html

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