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別害怕客戶提出問題：學喬．吉拉德化銷售危機為成交訂單熱門商品

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商品訊息功能:

內容簡介: 漫畫喬?吉拉德銷售心法，作業務員其實沒有這麼難；
「願銷售永遠對我有利」的63條銷售原則與應用。
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主題人物簡介
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喬?吉拉德

原名約瑟夫?薩繆爾?吉拉德，1928年11月1日出生於美國密西根州底特律市，是美國著名的推銷員。他是金氏世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。

吉拉德年紀輕輕就已經開始工作。高中退學後，他做過各種各樣的工作。直到1963年，時年35歲的他走進一間底特律的汽車經銷商，懇求滿懷狐疑的經理給他一份推銷員的工作。首日就賣出一輛車，接下來的第二個月，情況仍然非常樂觀。但他的同事們都想要他被解僱。他的下一份工作就是在密西根州 Eastpointe 的 Merollis 雪佛蘭工作，直至1977年退休。他目前是一位巡迴演講者。

本書特色

嫌貨才是買貨人！把客戶質疑轉化為「成交！」的業務力的六大訣竅：博客來網路書局

．建立自己的客戶名單：
一個業務銷售員，即使掌握再多的銷售技巧，倘若沒有客戶，也是無法施展的。
你一定要融入生活，培養敏感度，學會充分利用手中資源，尋找客戶。

．專業權威與親和力並用：
客戶具有本能的牴觸心理，與客戶面談的時候，首先要降低客戶的戒備心理，才能更多地瞭解客戶，讓話語更有說服力，並贏得客戶的信任。

．對產品的信心大膽地感染給客戶吧：
當你鎖定潛在客戶，他/她的購買欲可能並不強烈，或還沒有意識到自己的需求，這時就需要你及時把握客戶的真實想法，在面談、產品展示的過程中，主動激發他/她的購買欲望。

．客戶提出疑問時就是「成交」信號：
客戶會提出異議，正是因為他們對產品感興趣。不懼客戶提出的異議，只有瞭解客戶的質疑，才能洞察客戶的真實想法。這時你要坦然地面對客戶的異議並化解之，促成交易。

．把握瞬間即逝的成交機會：
當客戶對產品產生好感、有了購買意願，往往會在面談中發出購買信號。要準確辨識客戶的購買信號，幫助客戶及時作出決定，促成交易。即使面對客戶的拒絕，也要多嘗試幾次，別輕易放棄。

．售後服務才是買賣的開始：
別大意：簽下訂單不代表結束，你還需要為客戶提供優質的售後服務，讓客戶能夠記住你，當客戶再有需要的時候，自然而然地想起你。這樣做不僅讓銷售更長久，還能使你更有效地拓展客戶。
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  作者： 程淑麗/編著    新功能介紹
• 出版社：上奇時代    新功能介紹
• 出版日期：2013/09/23
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

中信人壽：中國信託人壽保險股份有限公司辦理104年增資發行新股公告

鉅亨網新聞中心

壹、本公司103年度盈餘轉增資配發普通股28,211,612股，每股面額新臺幣10元，總額新臺

　　幣282,116,120元，業經金融監督管理委員會104年7月14日金管證發字第1040025304號

　　函申報生效在案；另私募普通股配發48,810,376股，合計發行新股77,021,988股。

貳、茲依公司法第273條第2項之規定，將增資發行新股有關事項公告如後：

　　一、公司名稱：中國信託人壽保險股份有限公司

　　二、所營事業：人身保險業

　　三、公司所在地：臺北市南港區經貿二路188號8樓

　　四、董事人數及任期：董事3人，獨立董事3人，任期3年至105年6月30日。

　　五、訂定章程之年、月、日：92年4月8日訂定，104年4月27日第12次修訂。

　　六、原發行股份總額及每股金額：實收資本額為新臺幣11,505,741,170元，已發行股份

　　　　為1,150,574,117股(含私募普通股729,141,862股)，每股面額新臺幣10元。

　　七、本次發行新股總額、每股面額及發行條件如下：

　　　　1、本次盈餘轉增資發行新股77,021,988股(含私募普通股配發48,810,376股)，每股

　　　　　　面額新臺幣10元，均為記名式普通股，每壹仟股無償配發66.942222股。本次發

　　　　　　行之新股，除受證券交易法第43條之8限制外，餘與原已發行之普通股相同。

　　　　2、本公司為中國信託金融控股股份有限公司100％持有之子公司，故本次配發股份無畸零股。

　　八、增資發行後股份總額及每股面額：本次增資發行新股後實收資本額為新臺幣12,275,961,050元整，

　　　　分為普通股449,643,867股，私募股票777,952,238股，每股面額新臺幣10元。

　　九、增資計劃用途：充實營運資金及強化資本結構。

參、盈餘轉增資之增資基準日為104年8月5日，增資股票俟呈奉主管機關核准變更登記三十日

　　內印發交付，屆時另行公告交付日。

肆、特此公告。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/中信人壽-中國信託人壽保險股份有限公司辦理104年增資發行新股公告-014131284.html

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