做業務的命都很賤嚴選情報－博客來網路書店推薦

做業務的命都很賤嚴選情報

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內容簡介:

要相信顧客什麼都想買，只要你能找到說服他們的方法。

顧客也是活生生的人；是人就具備人性，具備人性也就擁有弱點，優秀的業務員之所以優秀，就是他了解顧客也了解自己。

對於業務員來說，想要獲得成功最重要的，並不是經驗和技巧，而是正確的信念和心態。

每個人都必須知道，是信念決定了八○％的成功機會，觀念的品質決定了推銷的品質。在推銷業，行動是收穫的另一種說法，而收穫的主觀積極性告訴我們：只有用行動消除恐懼，才能成功。
不少業務員能言善道、熱心服務、做事勤快、手腳俐落卻無法成功，都是因為缺乏信心，事實上，要想成為一名優秀的業務員必須從樹立自信開始；要相信顧客什麼都想買，只要你能找到說服他們的方法。

一位客戶在服裝店選定一條價值二十美元的領帶，正當他掏出信用卡準備付款時，業務員問道：「您打算穿什麼樣的西服來配這條領帶？」

「我想穿我那件藏青色西裝應該很合適吧？」客戶回答說。
「先生，我這兒有另一種漂亮的領帶正配您藏青色西裝。」說完，業務員就抽出了兩條價格為二十五美元的領帶。
「是的，正如你所說，它們確實很漂亮。」客戶點著頭說，並且把領帶順手放進了購物袋中。
「再看一看與這些領帶相配的襯衫怎麼樣？」
「我想再買一些白色襯衫，可是剛才在哪兒都沒有找到。」
「不要緊，我來幫您找，您穿幾號的襯衫？」
還沒有等客戶反應過來，業務員已經拿出了四件白色襯衫，單價為六十美元。
「先生，感覺一下這種質地，難道不是很棒嗎？」
博客來網路書局博客來網路書店「是啊！我是要買一些襯衫的，但我只想買三件。」

你明白發生了什麼事嗎？那位業務員把二十美元的生意變成了二百三十美元的交易，那可是這位客戶最初購買金額的十一倍呀！他提出過異議嗎？沒有。他心滿意足地離開了商店。

對於那些雖然十分努力卻一無所獲，整天只會抱怨自己的命怎會這麼賤的業務員來說，現在首要解決的問題是：轉變觀念──突破僵化的思維方式。現在首要解決的問題是：轉變觀念──突破僵化的思維方式。

顧客也是活生生的人；是人就具備人性，具備人性也就擁有弱點，優秀的業務員之所以優秀，就是他了解顧客也了解自己。

編寫《做業務的命都很賤》這本書的目的也在此；也就是本書透過六十條的「業務不賤黃金定律」提供一連串確實的目標，然後，連接為一條正確的道路，讓「做業務的命都很賤」這句話，不再成為每個業務員揮之不去的無奈和無法改變的宿命，以及讓每個埋頭苦拚的業務員，不再把汗水浪費在錯誤的地方，而能明確的了解自己的得失，邁步走向「超級業務員」的成功大道。

本書特色

做業務的命都很賤！？

本書透過60條的「業務不賤黃金定律」提供一連串確實的目標，然後，連接為一條正確的道路，讓「做業務的命都很賤」這句話，不再成為每個業務員揮之不去的無奈和無法改變的宿命。
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■?? ?這是一本「不用費力，就可以讀懂」的「業務學」！
本書內容簡潔、易懂沒有繁複冗長的理論，運用故事案例搭配解說，再以正確的方式講解各種問題的解決之道，直接擊中重點，讓讀者可以輕鬆的培養更多業務能力，在事業上得到成功。

■?? ?業務不賤黃金定律
◆業務不賤黃金定律2：蛋糕定律
大多數市場上都是一塊大小固定的「蛋糕」，你切到的多，別人切到的就少，因此，等好時機，不如搶先機。

◆業務不賤黃金定律4：敲門定律
一般業務員，有時並不是因為沒有鍥而不捨而錯失良機，往往是因為愛面子，自尊心過強，而不肯第二次敲響客戶的門。

◆業務不賤黃金定律7：不能讓豬去唱歌理論
銷售成功的關鍵，在於發揮自己的優勢，只有充分展示自己的長處，才能打動客戶，從而達到成交的目的。

◆業務不賤黃金定律9：把冰賣給愛斯基摩人理論
推銷的最高境界是：即使顧客已經有了這個東西，只要你能夠找出這個東西的差異，照樣能夠使他產生購買意願。

◆業務不賤黃金定律21：羊群效應
我們並不缺少合適的客戶，只是缺少一雙發現客戶的眼睛。

◆業務不賤黃金定律38：六＋一締結法則
在拜訪客戶之前，首先就要準備好讓對方說出「是」的話題。

◆業務不賤黃金定律60：馬斯洛需求理論
想挖掘顧客對商品的需求，首先應當對顧客的需求種類，進行一定的瞭解。
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作者：陶淵亮新功能介紹
出版社：海鴿新功能介紹
出版日期：2014/04/29
語言：繁體中文

做業務的命都很賤嚴選情報

內容來自YAHOO新聞

中俄日本海軍演制衡美日同盟

旺報【記者陳君碩╱綜合報導】

中俄20日起在彼得大帝灣、克列爾卡角沿岸與日本海等區域，舉行聯合海上軍演，規模更甚以往，多家外媒分析，中俄近來透過聯合行動展示軍事實力，共同排擠美國在太平洋和地中海的影響力，並制衡美日同盟。

大陸國防部發言人楊宇軍日前稱，此次演習是鞏固中俄全面戰略協作夥伴關係，進一步增強共同應對海上安全威脅的能力，強調「不針對第三方」。不過，據美國《華盛頓郵報》報導，中俄海上聯合軍演的「規模和複雜程度」近年來不斷增加，俄國防長直言，美國是促使中俄頻繁軍演的因素。

向美展示中俄軍力

日本上月剛通過新《安保法》，被解讀是為美日同盟奠定法理基礎，BBC指出，中國在南海及釣魚台問題上與美、日對立，此次軍演有制衡美日同盟的意圖。

德國《圖片報》網站指出，中俄過去10年大約舉行了5次此類大規模演習，今年5月也才在地中海舉行另一場軍演，主要目的是向美國證明軍事實力，透過聯合行動，加強戰略合作，並在地中海和太平洋排擠美國的全球影響力。

美國《國際財經日報》指出，美國在亞洲的主要盟友日本將密切關注此次演習；分析人士認為，俄中關係正變得越來越親密，可能令美國感到困擾。俄媒《真理報》則稱，中俄的親密關係是一種「權宜婚姻」，可能會嚴重困擾美國在亞太地區的軍事計畫，也顯示冷戰後地緣政治新秩序的特點。

艦艇兵力氣勢逼人

大陸與俄國20至28日展開「海上聯合-2015（Ⅱ）」軍演，艦艇兵力多於以往，內容包括聯合防空、聯合反潛、聯合反艦、聯合防禦、聯合登陸等。

關於參演陣容，中國軍網稱，中俄雙方參演兵力共計各型水面艦船23艘、潛艦2艘、固定翼飛機15架、艦載直升機8架、陸戰隊員400人、兩棲裝備30台。

據央視報導，中方配置在054A型主力護衛艦上的國產「鷹擊」系列反艦飛彈，其射程達數百甚至上千公尺，主要用於打擊各種大中型水面艦艇，具有較強的突防能力；俄國方面，由萬噸巨艦攜帶的俄製P-500玄武岩反艦飛彈，報導形容其「氣勢逼人」。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/中俄日本海軍演-制衡美日同盟-215006026--finance.html

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