B2B銷售勝經熱銷－博客來網路書店推薦

B2B銷售勝經熱銷

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內容簡介:

業績突破1億美金的奧秘，來自找到你的關鍵客戶。
否則銷售技巧再厲害，接不到案子也無用武之地！
以可重複使用的商機開發方案，讓銷售團隊不再亂槍打鳥、做白工，
輕鬆達成業績三倍跳！

人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績，但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷，甚至約訪做簡報，可是客戶始終不買帳？這不是你不努力，而是你努力的方式錯了！現代的業務開發方式首重「系統化」，從發掘商機到說服客戶成交，每個環節都有其獨到之處。

本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛功的狀況，提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。

針對主管級讀者，書中也說明7大常犯的領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。

◎台灣名家推薦

李紹唐前Oracle甲骨文臺灣區總經理
林之晨 AppWorks 之初創投合夥人
博客來網路書店陳昭穎《砍掉重練》作者，矽谷工程師
許景泰 SmartM 創辦人
童至祥特力集團執行長

◎國外熱烈好評

「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」──派特．莎（Pat Shah），SurchSquad執行長，
博客來
「與亞倫．羅斯共事向來就是驚喜連連！在我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40％，最棒的是，還在運用階段就突破了。」──麥可．史東（Michael Stone），WPromote業務暨策略副總
博客來網路書局
「銷售神器的概念很棒。亞倫把複雜觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon），UpMo執行長-

「亞倫能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手亞倫在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝亞倫，你讓我在此博客來書店非常成功！」──萊恩．馬丁（Ryan Martin），Salesforce.com新任事業部董事

薛琦經濟聊天室

香港中產階級處境觀察

杜拉克談未來企業

創造富裕

國富論

一隻看得見的手

社會經濟史

生活經濟學：世界最簡單的經濟學入門

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作者：亞倫．羅斯新功能介紹
原文作者：Aaron Ross
譯者：雲翻譯團隊
出版社：商周出版新功能介紹
出版日期：2016/06/09
語言：繁體中文

B2B銷售勝經熱銷

內容來自YAHOO新聞

世足資格賽中華男足明戰越南

2018俄羅斯世界盃足球賽亞洲區資格賽第二輪賽事，明天(8日)晚上將在台北田徑場由地主中華隊迎戰來訪的越南隊。今天(7日)賽前記者會上，中華隊總教練陳貴人表示，中華隊若能發揮中前場速度優勢，贏球機會相當大，希望能留下主場勝利，回饋買票入場的爆滿球迷。

世足亞洲區資格賽中華男足目前吞下二連敗，8日晚上出戰越南。這場「中越之戰」也是中華隊資格賽的第二場主場賽事，近2萬張門票已經全數銷售一空。

7日賽前記者會上，越南隊總教練三浦俊也表示，中華隊球員有身材優勢、侵略性強，他們已經準備了好幾套戰術，將加強防守應戰。

中華隊總教練陳貴人則指出，越南隊陣中球員年紀輕，防守不錯，中華隊球員的優勢則是中前場速度快，只要發揮水準，有信心在主場拿下勝利。陳貴人說：『(原音)越南相對的(球員)年紀也比較輕一點，他們的防守，我們從資訊上看來還有從一些資料上看來，他們的防守做得蠻不錯的，但是我很相信中華隊的優點是我們的中前場速度相當快，希望在明天我們中前場能夠發揮水準，把握機會，我相信贏球不是問題，相對的我們的防守線也要做到滴水不漏。』

中華隊主力球員陳昌源與陳柏良也表示，能夠在爆滿球迷面前踢球很榮幸也很興奮，雖然球員們剛結束與伊拉克的賽事返國，體力難免疲累，但他們不會以此為藉口，會全力以赴，為地主球迷踢一場好球。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/世足資格賽-中華男足明戰越南-062400249--nba.html

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