神級保險經紀：超級爆數口才對答特訓年終慶－博客來網路書店推薦

神級保險經紀：超級爆數口才對答特訓年終慶

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內容簡介:

博客來親戚朋友都買了保險，cold calling又撲空，
還要面對同行激烈競爭；
博客來網路書店>博客來網路書局簽大單無自己份，每個月僅僅到quota，
上司又天天催交單……

壓力爆表，究竟如何爆數？

本書從8個角度、共11個情景入手，配以錯誤示範，向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括：拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等，並多方位剖析客戶心理，以後回應背後的意義，務求讓讀者快速掌握竅門，業績飆升。

本書適合保險經紀、保險客戶（營業）主任、培訓導師使用，也可作為內部溝通培訓的教材。

作為保險經紀，要成功推銷保險服務，與客戶的溝通技巧至為重要，因此本書以真實例子作為藍本，重現實際對話情景，再分析情景中的技巧及問題重點，並以清晰的結構及鋪排展示予讀者。

8大章節：全書以8個章節範疇組成，由最初的找尋目標客戶開始，層層遞進至售後服務，分別為「找對客戶易推銷」、「電話初訪講技巧」、「客戶拒絕善應對」、「上門拜訪增好感」、「需求挖掘促成交」、「異議處理用實招」、「締結成交有方法」、「利用服務業績增」。

111個情景：以對話模式重現真實情景，每一個情景主題都是一個問題點、技巧點。

博客來書店四位一體：每個情景主題之中，都劃分有4個部分，分別為「情景再現」、「情景分析」、「錯誤提醒」、「方法技巧」，細緻地解構該情景主題的成功技巧及需要注意避免的問題。

本書特色

全書鋪排章節分明：本書從8個角度、共11個情景入手，配以錯誤示範，向讀者傳授必備的銷售技巧與提升業績的方法──包括：拓展人脈、增加closing、電話初訪、巧妙應對、套料、引導需求、異議處理、簽單細節等，並多方位剖析客戶心理，以後回應背後的意義，務求讓讀者快速掌握竅門，業績飆升。

真實情景務求實用：以真實情景為藍本，重現對話內容，並附有「情景分析」，分析對話中的應對原因。

反面例子提醒錯誤：除了情景中的正確技巧外，針對同一情景，指出有可能出現的錯誤處理方法，避免問題發生。

適合任何資歷經紀：新手經紀——本書提供成交促銷的必備知識及技巧；資深區域經理──本書囊括用以培訓優秀經紀的教材資源，有助團隊茁壯成長，激發潛在生產力。

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作者：王宏新功能介紹
出版社：藍天圖書新功能介紹
出版日期：2015/08/14
語言：繁體中文

神級保險經紀：超級爆數口才對答特訓年終慶

內容來自YAHOO新聞

世錦賽奪冠柯秉逸榮登世界撞球王

「撞球王子」柯秉逸在世界花式撞球9號球錦標賽決戰，驚險以13:11擊敗美國好手凡波寧封王，除了拿下3萬美元冠軍獎金與60萬元國光獎金，他的最新世界排名積分，也讓他成為台灣史上第4個世界球王。

球賽主播：「柯秉逸2015年9號球世界錦標賽冠軍。」

9號球精準入袋，柯秉逸振臂歡呼，成為了花式撞球世錦賽冠軍，下週也將成為台灣第4位世界花式撞球球王。

球賽主播：「多麼精采的逆轉秀啊。」

其實從前1天晚上6點半起，柯秉逸短短6小時內連打了45局賽事，出賽時間超過5小時，所以冠軍戰出現不少失誤，也讓美國選手Boening一路緊咬，好在關鍵時刻，柯秉逸穩住陣腳，第23局開始一股作氣，直下2局，奪下王座。

球賽主播：「9號球世界錦標賽冠軍。」

柯秉逸2015年包辦世界撞球總會所主辦的「10號球」與「9號球」冠軍，這場拿下冠軍後，下週積分確定將從第三直升第一，除了將拿下近百萬台幣的冠軍獎金外，還可獲得60萬台幣的國光獎金。（民視新聞林子皓、余啟成綜合報導）

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/世錦賽奪冠-柯秉逸榮登世界撞球王-231542329--spt.html

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