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成交的技術：向銷售之神喬．吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術心得分享

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內容簡介: 博客來網路書店

他，是世界最偉大的銷售員
擁有至今無人能破的5項金氏世界紀錄
他，是全世界最會賣車的人，15年銷售生涯共賣出13,001輛車

向喬．吉拉德學習金氏紀錄的銷售術博客來
成為Top Sales的30則成交金律

喬．吉拉德是全世界最偉大的業務員，也是全球最受歡迎的演講大師，擁有5項金氏紀錄，且該紀錄至今無人能破。喬．吉拉德曾為許多世界500強企業菁英傳授他的寶貴經驗，是所有的創業者和做業務工作者的導師。

喬．吉拉德的演講門票很貴，但場場爆滿，大家都想目睹世界推銷大王的風采和真面目，同時要向他借鏡「如何成為Top Sales的技術」。

如果你想向喬．吉拉德學習，有三種方法，一是購買他演講會的門票，親臨大師風采；二是省錢一點的方法，可以看喬．吉拉德寫的書；如果英文原文著作讓你傷腦筋，現在有第三個選擇：閱讀林有田博士花費兩年時間完成的《成交的技術：銷售之神喬．吉拉德創造不敗的銷售金氏紀錄30金律》。

林有田博士擁有30年以上的業務講師資歷，訓練培育港中台及星馬地區超過三百萬名業務戰將，有「東方喬．吉拉德」的美譽。他從喬．吉拉德的著作、演講中，淬鍊精華並加以演繹，融入東方化、本土化、實踐化的精神，以及他的銷售成功案例和獲得的教訓，整出30個銷售必勝的金科玉律。透過這30則銷售金律，可以幫你省掉很多鈔票和摸索時間，馬上學會世上最偉大銷售員的銷售方法，創造你自己的銷售紀錄。

做業務、銷售工作首重成交，第一章提出了10則讓你「一出手就成交的業務力」法則，解析當業務面對客戶時，如何從心、從情、從理、從技術上，突破客戶的心理防線、價格防線或購買防線……，不但買單你銷售的產品，還能幫你介紹新客戶。

要擁有第一章的銷售技術並創造愈來愈好的業績，銷售員的心態很重要。要敢於要求客戶下單、克服陌生拜訪的恐懼、做好時間管理、如何面對客戶的拒絕，以及度過業績低潮期，端視是否做好心理建設並培養出超強的業務心態。第二章的10則決定業績的心態養成術，是有志於成為優秀業務的人員，不時翻閱惕勵自己的良方。

第三章10則賺錢高手的基本功，奠基於前兩章──養成健全的心態又有優良的銷售技術。這階段，你不妨試著給自己訂下目標，例如，學習像喬．吉拉德那樣，成為一個「可以把世界上任何東西賣給任何人」的銷售員。該怎麼做？將這10項基本功都做到位，業績自然流進來。

正如本書第30則金律所述，成功需要「刻意練習」，相信有志於銷售工作的讀者，必定能善用林有田博士所精煉的喬．吉拉德的30則銷售金律，成為一個不斷成交的Top Sales。

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作者：林有田新功能介紹
出版社：布克文化新功能介紹
出版日期：2016/03/31
語言：繁體中文

成交的技術：向銷售之神喬．吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術心得分享

內容來自YAHOO新聞

世足資格賽我1比5不敵伊拉克

世界杯足球賽亞洲區資格賽第二輪，中華隊第二場比賽碰上分組頭號種子伊拉克，兩隊世界排名相差將近一百名，但中華隊前面80分鐘只被攻進兩球，可惜最後短短十分鐘連丟三球，不過溫智豪也踢進一球，最後以一比五落敗。（陳楷報導）

伊拉克世界排名高居85名，但是因為國內戰亂而改申請到伊朗德黑蘭踢主場，原本因為吃了一張黃牌考慮休息的陳昌源還是上場踢右後衛，加上新加入的殷亞吉跟周子軒，總教練陳貴人擺上三位旅歐球員，踢五四一陣式鞏固後防。

上半場陳浩瑋跟陳柏良攻門都被伊拉克門將哈珊拍出，第37分鐘伊拉克阿德南首開紀錄，下半場第59分鐘法伊塞再度破門，可惜力拼到最後十分鐘體力不繼，連續被伊拉克頭錘跟角球攻門，溫智豪在86分鐘踢進球門左下角得到寶貴的客場進球後，補時的第91分鐘裁判又吹陳庭揚禁區推人，伊拉克又罰了一個十二碼五比一獲勝。

陳貴人表示，裁判的判決有點問題，「剛開始幾波機會沒有把握住，但是球員都很拼命，我們也進了一個球。開記者會我也針對裁判問題，希望他們做一個檢討。」中華隊下一場比賽將在九月八號在台北體育場出戰越南，兩萬張門票已經賣光。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/世足資格賽-我1比5不敵伊拉克-214331654--sow.html

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